Fortführung von Teil 1 und Teil 2

Ein gewinnbringendes Webinar-Konzept ist eine Win-Win für das Publikum und für den Vortragenden. Hier kommt die Antwort auf die Frage: Wie Sie sichergehen können, dass Ihnen das auch gelingt!

Um dem eigentlichen Ziel eine Win-Win-Situation für Publikum und Vortragenden zu schaffen, näher zu kommen, ist es wichtig, dass Sie Ihren Webinar-Teilnehmern im Idealfall diese drei Dinge bieten können:

1. Unterhaltung

Zeit ist die knappste und somit wertvollste Ressource des 21. Jahrhunderts. Daher sollten Ihnen klar sein: Wenn sich jemand dazu entscheidet seine Zeit in Sie und Ihr Webinar zu investieren, anstatt eine Million anderer, ebenfalls sinnvoller Dinge zu erledigen, dann erwartet er neben einem Mehrwert auch bestmögliche Unterhaltung. Ich möchte nicht sagen, dass Sie ein Feuerwerk von Witzen steigen lassen müssen, aber ein gewisser Grad von Entertainment ist essentiell. Aufmerksamkeit und Interaktion sind daher wichtige Eckpfeiler eines erfolgreichen Webinars und erhöhen ganz nebenbei auch Ihren Sympathie-Faktor. Ganz nach dem Credo: „One for the team, one for you!“

2. Bildung

Das Streben und der Durst nach Wissen sind treibende Kräfte und Grundbedürfnisse der menschlichen Natur. Webinarteilnehmer lieben es zu lernen, zu verstehen und den eigenen Horizont zu erweitern. Es setzt Dopamin frei und macht uns glücklich. Ein gelungenes Webinar stellt daher keine Fragen, sondern beantwortet sie. Sind Sie dazu in der Lage, dann sorgen Sie für glückliche Zuhörer und erhöhen zeitgleich, ganz nebenbei, Ihren Expertenstatus – „One for the team, one for you!“

3. Verwandlung

Fest steht: Eine sinnbringende, positive und vieles verändernde Verwandlung kann durch tiefe Erfahrungen und nahegehende Erlebnisse erreicht werden. Zum Beispiel dann, wenn es uns  gelingt innerhalb eines Webinares den Zahn der Zeit bzw. den richtigen Ton für die Probleme und Gefühle unserer Zuhörer zu treffen. Dieses Phänomen kann viele Gesichter haben und etwa auf einer Frage oder einem neuen Grundsatz basieren, der das Potential hat, die Denkweise der Teilnehmer entscheidend positiv zu verändern und einen Schlüssel zu einer ganz neuen Ebene darstellt. Es kann aber auch ein Buchtipp sein, der perfekt zu den Bedürfnissen des Themas passt. Gelingt es Ihnen Ihre Teilnehmer innerhalb eines Webinars auf diese neue Ebene, die nächste Stufe, zu bringen, erhöht sich Ihr Vertrauensfaktor ganz entscheidend. Auch hier heißt es: „One for the team, one for you!“

Lassen Sie uns dennoch noch einmal einen Schritt zurückgehen, denn in dieser Blog-Reihe geht es schließlich darum, wie Sie Klienten durch Ihre eigene Bühne gewinnen können. Es ist ein entscheidender Schritt, den die allermeisten Webinarveranstalter vergessen, überspringen oder grundsätzlich scheuen: Wie vermittelt man seinem Publikum den nächsten Schritt der Zusammenarbeit? Oder anders formuliert: Wie verzaubert man Interessenten und Zuhörer in Klienten und Kunden?

Also ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen, an Ihrem Expertenstatus arbeiten wollen, den Markt oder verschiedene Themen testen, vergessen Sie nie eine Art relevantes Angebot zu machen und in Ihr Webinar zu integrieren. Oder wie ich es so gern bezeichne: Prüfen Sie immer jegliche Optionen der Zusammenarbeit!

Und ich sage auch meinen eigenen Webinar Klienten bei jeder sich bietenden Gelegenheit: Das Ziel muss es sein, ein einfach zu folgendes, verständliches Angebot anzubieten. Eine Sache, die jeder Teilnehmer sofort nach dem Webinar tun kann und sollte. Oder, im Idealfall, sogar schon während des Webinars buchen kann.

Soweit die Theorie, hier zwei Beispiel aus der Praxis:

• “Wenn Sie für sich etwas Gewinnbringendes und einen echten Nutzen aus diesem Webinar mitnehmen konnten, dann bin ich felsenfest davon überzeugt, dass Sie die Tipps in meinem Newsletter lieben werden. Hier ist der Link zur Anmeldung, erledigen Sie es gleich, während ich mich für die Fragen & Antworten bereit mache“ >> Auf dieser Art und Weise wird indirekte Kundengewinnung noch im Webinar sinnvoll und angenehm unaufdringlich integriert. Sie fragen einfach nach dem Interesse auch nach diesem Live-Event miteinander kommunizieren zu können. Der Newsletter stellt dabei eine passende Option dar.

• “Wenn Sie möchten, können wir unsere Unterhaltung auch nach diesem Webinar weiter vertiefen, um “dasunddas” gemeinsam klären zu können und die bestmögliche Lösung für Sie zu finden. Ich habe noch 5 freie Termine in meinem Kalender – hier ist der Link, wählen Sie sich einfach den für Sie passenden aus und sichern Sie sich Ihren Platz als einer von nur fünf Personen.” >> In diesem Fall versuchen sie direkte Kundengewinn über die Option eines nachfolgenden Gesprächtermins. In diesem können dann sowohl Sie als Coach, Trainer und Berater als auch der potentielle Klient sich darüber abstimmen, ob eine enger Zusammenarbeit infrage käme und wie diese aussehen könnte.

Verstanden? Großartig! Machen Sie es sich nicht schwer als es eigentlich ist!

Ihr virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig.

Aus aktuellem Anlass, möchte ich heute einmal eine sehr interessante Grafik posten, die mir gerade über den Weg gelaufen ist.

Quelle: Clickmeeting

Wahnsinn, oder? Wenn du mehr über Webinare erfahren möchtest, dann kommt unser heutiges HeDo Insider-Insider Interview mit edudip Gründer Torsten Kämper (um 20 Uhr) genau richtig für dich.

Folge dem Link für deine Anmeldung und viele weitere Informationen:

http://bit.ly/optininterviewkaemper

Dein virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig.

P.S: Die Spannung steigt und wird noch etwas verzögert, denn Teil 3 unserer spannenden Reihe “Wie Sie auf Ihre eigenen Bühne neue Kunden gewinnen” folgt in genau 7 Tagen!

Fortführung von Teil 1

Was Sie brauchen ist Ihre eigene Bühne!!

Ganz gleich, ob Sie gerade erst anfangen oder schon seit Jahren als Coach, Trainer oder Berater arbeiten, wenn Sie Ihr Know-how demonstrieren UND Ihre Dienstleistungen verkaufen möchten – und zwar so effektiv wie möglich –dann brauchen Sie Ihre eigene Bühne!!

In diesem Artikel bekommen Sie eine neuartige Rednerbühne vorgestellt und erfahren von einer besonderen Kommunikations-Plattform, die Sie hoffentlich demnächst zu Ihrer eigenen machen werden.

Denn wenn Sie beginnen, Ihre ideale Zielgruppe von potentiellen Klienten und Kunden mittels eigener Bühne um sich zu scharen (anstatt nur die Podien anderer zu frequentieren), werden Sie das Mehrfach-Kontaktbedürfnis Ihres Publikums stillen können, während Sie Ihre Expertise unter Beweis stellen.

UND wenn Sie stets klug, engagiert und integer auftreten, werden Sie auch noch das feste Vertrauen Ihrer Wunschzielgruppe nach einiger Zeit genießen. So gewinnen Sie weit mehr als ein einmaliges Publikum. Denn Sie schaffen treue Anhänger, die Sie Monate oder gar Jahre mit Ihrem Know-how und Ihren Fähigkeiten begeistern können … wenn Sie wollen.

Zugegeben, das hört sich zunächst einmal vielleicht euphorisch oder gar schwierig an, aber die gute Nachricht ist – mit den modernen Möglichkeiten ist es heute einfacher denn je – Ihre eigene Bühne finden Sie online!!

Ihre eigene Bühne via Webinare online verwirklichen

Webinare sind einfach erklärt Seminare, die online stattfinden. Das heißt, Veranstalter und Teilnehmer treffen sich zur selben Zeit, aber nicht am selben geografischen Ort, sondern in einem virtuellen Konferenzraum. Wie in einem realen Seminar gibt es die Möglichkeit Vorträge zu halten, Präsentationen vorzuführen und das Mikrofon zu bekommen um Fragen zu stellen sowie gemeinsam an und mit bestimmten Materialien und Seminarunterlagen zu arbeiten oder auch kontrovers in der Gruppe zu diskutieren.

Zusammengefasst bieten Webinare also alle Vorteile realer Seminare, nur das keine Kosten für Raummiete, Verpflegung, Reisen oder Übernachtung entstehen und jeder sich genau an dem Ort befindet, an dem er oder sie sich am wohlsten fühlen.

Außerdem sind Webinare mindestens ebenso vielfältig wie Seminare, denn Sie ermöglichen uns sowohl Online-Seminare, Weiterbildungen und Videokonferenzen als auch Gruppencoachings. Auch Webcasts, also dem Zweck einer Radio- oder Fernsehsendung folgend, nur eben für das Internet, sind mit den modernen Technologien längst kein Problem mehr.

Egal ob in Ihrer eigenen Online-Coaching-Akademie, in Ihrem persönlichen Online-Seminarraum oder -Beratungszimmer, mittels modernen Webinar-Technologien und -Plattformen können Sie HEUTE schon beginnen, online aufzutreten und mit Ihrer Wunschzielgruppe zu sprechen und interagieren.

Alle Webinar-Anfänger im deutschsprachigen Raum empfehle ich edudip, eine „Alles-in-einem“-Plattform, die vom Gründer Torsten Kämper und seinem Team in Aachen entwickelt wurde. Mittlerweile ist die Plattform und ihre Funktionalitäten in zwei Sprachen verfügbar/bedienbar (deutsch und englisch).

Binnen 10 Minuten haben Sie sich auf der Plattform (kostenfrei) registriert, Ihr Profil angelegt und Ihren eigenen Seminarraum eingerichtet. In 5 weiteren Minuten steht Ihr Webinar auf dem edudip-Marktplatz und kann von potentiellen Teilnehmern auf der ganzen Welt gesucht und gefunden werden.

Der nächste Schritt ist die Entwicklung eines Zielgruppen relevanten Webinar-Konzeptes sowie eine Umwandlungsstrategie (d.h. Teilnehmer in zahlende Kunden umwandeln), falls Sie von Ihrer Online-Bühne weg, neue Klienten und Kunden gewinnen möchten ;.)

Wenn ich Ihre Neugier geweckt habe und Sie den digitalen Raum erobern möchten (in dem sich der Großteil der Menschen – also auch Ihre Zielgruppe – jeden Tag aufhält), dann sollten Sie die einfache aber effektive Erfolgsformel kennen, sie lautet:

KMV+M: Kennen, Mögen, Vertrauen aufbauen!! Mehrwert bieten!!

Das muss das übergeordnete Ziel von jedem Ihrer Webinare sein. Beherzigen Sie diese Erfolgsformel und vermeiden Sie die drei häufigsten Fehlerquellen bei der Verwirklichung Ihrer eigenen (Online-)Bühne unbedingt!! Sie lauten:

1. Unverständnis gegenüber der eigenen Zielgruppe

Was sind ganz aktuell die wesentlichsten Anliegen, Wissenslücken und Herausforderungen (geschäftlich und privat) Ihrer potentiellen Klienten, Seminarteilnehmern oder Beratungskunden? Genau um diese sollten sich nämlich Ihre Webinar-Themen drehen. Die Probleme Ihrer Zielgruppe sollten Sie ansprechen und durch Wissensvermittlung, Dialog und gemeinsame Lösungsentwicklung minimieren. Somit stellen Sie Ihre Fachkenntnisse und Fähigkeit unter Beweis, Sie bieten Mehrwert und schaffen Vertrauen zugleich.

2. Nicht zu wissen wie der eigene Beitrag (zur Zielgruppe/zum Markt) aussieht

In welcher Weise wollen Sie den Markt erobern und in welcher Weise nicht? Bzw. womit helfen Sie Ihrer Zielgruppe, womit nicht? Echte Experten positionieren sich einen Zentimeter breit und eine Meile tief. Kein Experte ist Generalist!! Ihre eigene Online-Bühne sollte Ihre klare Positionierungsstrategie widerspiegeln – und Ihre Angebote und Optionen der Zusammenarbeit, die Sie von der Bühne weg präsentieren, sollen darauf eindeutig abzielen.

3. Kein Webinar anzubieten!!

Nur weil Sie denken, es ist schwierig oder mach Angst, dürfen Sie nicht auf Webinare verzichten!! Sie sind wunderbar und werden Sie nach oben katapultieren. Es ist viel einfacher als Sie vielleicht denken … im nächsten Teil gehen wir darauf näher ein.

In Teil drei dieser Serie geht es weiter mit den Grundlagen zur Entwicklung einer lohnenden Webinarreihe. Also bleiben Sie dran – in exakt einer Woche erscheint Teil 3!!

Ihr virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig

PS: Passend zu diesem Thema findet am 03.Mai um 20 Uhr auch ein kostenloses HeDo Insider-Interview mit edudip Gründer Torsten Kämper statt!! Alle Informationen und die Gelegenheit sich anzumelden finden Sie hier: http://bit.ly/optininterviewkaemper

Sprechen, um Klienten und Kunden von der Bühne aus zu gewinnen

Viele Coaches, Trainer und Berater sehen einen großen Wert darin, ihr Know-how und ihre Fähigkeiten regelmäßig vor Publikum zu demonstrieren, um ihren Status als Experte zu etablieren und (fortan) immer wieder zu untermauern.

Demnach suchen sie nach Chancen, sich größeren Versammlungen von potentiellen Klienten und Kunden zu präsentieren. Dabei verfolgen sie allerdings nicht nur das Ziel, als Autorität wahrgenommen zu werden – das wäre zu wenig …

Sie wollen im Anschluss daran auch von Personen aus ihrer Zuhörerschaft unmittelbar (oder bald darauf) gebucht werden – so das Ziel der bewährten „Speak to sell“ Akquise-Methode (d.h. von der Bühne weg gebucht werden).

Häufig suchen Coaches, Trainer und Berater vor allem Gelegenheiten auf „fremde Bühnen“, um einen starken Auftritt abzuliefern.

In der Praxis knüpfen sie relevante Kontakte innerhalb ihrer Branche oder ihrem Wirkungsbereich und werden (wenn alles gut läuft) zu Veranstaltungen eingeladen, um auf der „fremden Bühne“ zu sprechen und Antworten zu ganz bestimmten Fragen und Themen zu liefern. Manchmal bieten sie sich mit „Schüsselreden“ auch pro-aktiv an.

Events aus der Wirtschaft oder Gastbeiträge auf dreitägigen Seminaren sind hier nur zwei geläufige Beispiele. Und es ist auch nicht ungewöhnlich, wenn Trainer bei sogenannten „Open-house“- oder „Impulse“-Veranstaltungen vor potentiellen Seminarteilnehmern sprechen und lehren, um einen köstlichen Vorgeschmack auf ihr Angebot zu geben.

Sprechen auf „fremden Bühnen“ ist nicht frei von Nachteilen

Natürlich machen diese eher traditionellen Methoden des „Sprechens, um gebucht zu werden“ zunächst einmal Sinn – zumindest innerhalb des üblichen Marketing-/Akquise-Mixes eines durchschnittlichen Coaches oder Beraters … dies wird nicht abgestritten.

Doch die Erfahrung zeigt, dass diese Strategie ein Haufen Überwindungen und Unbequemlichkeiten in sich birgt – und schlussendlich fallen die Ergebnisse solcher Maßnahmen häufig wenig zufriedenstellend aus.

Zum einen ist es für Sie eventuell eine Nerv aufreibende Angelegenheit LIVE auf „fremden Bühnen“ zu stehen und zu sprechen. Denn das Publikum ist Ihnen erst einmal fremd und sitzt in der Regel erwartungsvoll vor Ihnen – häufig ohne dass ihre Motivationslage oder ihren Hintergrund ihnen wirklich bekannt ist.

Die zum Teil offenen, aber auch die gedeckten Ziele Ihres Gastgebers spielen ebenfalls eine tragende Rolle bei Ihrem Verhalten und Ihren Resultaten. Vielleicht müssen Sie Ihr Thema an das der Dachveranstaltung anpassen und Ihre starke Botschaft abschwächen, um nicht anzuecken. Oder Sie dürfen auf der „fremden Bühne“ nicht über Ihre zentrale Arbeit und Ihre Angebote sprechen – alles kann vorkommen.

Die Abstimmungen und der organisatorische Aufwand sind oft nicht einfach und am Ende des Tages hat man sogar eine weite physische Distanz zurückgelegt, aber kaum einen lohnenden neuen Coachingklienten, Seminarteilnehmer oder Beratungskunden gewinnen können.

Aber legen wir diese Nachteile erst einmal beiseite, denn …

Die Wurzel der Sache geht tiefer

Auch wenn es einige Personen gibt die uns zuhören, die wir begeistern können und mit denen die Chemie auf Anhieb klappt (ca. 0,5 bis 5%), die Mehrheit der Menschen braucht mindestens vier bis fünf positive Erfahrungen – also,  Berührungspunkte – um sich zu einer Zusammenarbeit zu entschließen. Manche Experten schätzen sogar, dass ein „kalter Kontakt“ mehr als zehn Mal „berührt“ werden muss, um ihn „heiß“ werden zulassen.

Natürlich ist das Publikum des Gastgebers „wärmer“ als „kalt“ und doch … es sind die erfahrenen Bühnenmeister und charismatischen Genies, die es auf einer „fremden Bühne“ schaffen, das Mehrfach-Kontaktbedürfnis zu überlisten und es bei einem Auftritt zum „Abschluss“ zu bringen.

Wir Normalsterbliche brauchen weitaus mehr Kontakte. Und das heißt, dass wir immer wieder (4 bis mehr als 10-mal) auf derselben „fremden Bühne“ mit demselben Publikum auftreten müssten (unrealistisch) … oder aber wir brauchen ein verdammt effektives Follow-up-System, das direkt nach dem Auftritt greift …

Oder etwas anderes?

In Teil zwei dieser Serie, erhalten Sie die Antwort darauf. Also, bleiben Sie dran, der nächste Blogbeitrag erscheint in einer Woche genau hier!!

Ihr virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig

Als Coach, Trainer und Berater lebt man von seinem Expertenstatus. Wer sich gerade zu Beginn der eigenen Selbstständigkeit etablieren möchte, beginnt diesen aufzubauen, wer wachsen will, versucht alles, um den eigenen Status immer und immer wieder zu untermauern.

Zugegeben, es ist kein einfaches Unterfangen, sich als anerkennte Experte zu positionieren, aber es ist unser aller Ziel, denn nur wer als Koryphäe seines Faches, als absoluter Spezialist gilt, genießt das uneingeschränkte Vertrauen der Menschen. Seine Zielgruppe wird ihm folgen.

Nun stellt sich natürlich die Frage:

Wie kommt man zu einem eigenen Expertenstatus und wie nährt man diesen?

Der einfachste, ehrlichste, nachhaltigste und transparenteste Weg führt nur über Leistung, also die Bereitschaft immer wieder den Beweis anzutreten, sich Herausforderungen zu stellen und diese zu meistern.

Dazu fällt mir ein Zitat von Andreas Lenz ein, der einst sagte:

»Ein Experte ist nicht völlig zu ersetzen. Nur siebzig bis achtzig Prozent seines Wissens können im Computer untergebracht werden. Seine Intuition aber kann der Computer nicht ersetzen.«

Wohl war. Aber zurück zum Thema.

Xing eignet sich hervorragend um den stetigen Beweis immer wieder anzutreten, zu bestehen und die Community von sich und seinen Fähigkeiten zu überzeugen.

Zum Beispiel in dem man für echten Mehrwert sorgt. Hierzu ist es entscheidend die richtigen Gruppen für sich und die eigenen Ziele zu finden und in diesen Gruppen aktiv zu werden.

Hier einige Möglichkeiten, die dank Gruppendynamik deinen Expertenstatus stärken:

1. Sei fleißig und beweise dich!

Wer aktiv ist, wer online ist und zum Beispiel fleißig Fragen qualifiziert beantwortet und somit anderen Usern hilft, beweist sich als Diensleister, der weiß, was die Menschen brauchen. Stelle dein Know-how anderen zur Verfügung, beweise dich!

2. Kluge Fragen beschäftigen!

Wer Diskussionen anregt und solche mit klugen Fragen eröffnet bzw. leitet, bleibt in Erinnerung. Er zeigt Präsenz, Interesse und natürlich auch die nötige Tiefe, was das Wissen angeht. Gründe Fach-Gruppen und starte spannende Diskussionen!

3. Kommuniziere ständig und clever!

Wer andere drei Wochen auf eine Antwort warten lässt, wird selten zweimal gefragt. Wichtig ist es daher, dass du aktiv bleibst und Präsenz zeigst. Das gilt übrigens auch für Events und Veranstaltungen, Weiterbildungen und Co. – als Experte gilt lebenslanges Lernen dem Wortsinn nach!

Dein virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig.

Neulich sprach mich in der Bahn ein Mann an und stellte sich mir als »Unternehmer« vor. Mehr nicht.

Stumm starrte er mich an und ich fragte ihn, ob ich ihm helfen könne.

»Consulting.«, sagte er. Mehr nicht.

Wieder ergriff ich die Initiative und fragte: »Und was machen Sie?«

»Consulting.«, sagte er. Mehr nicht.

Natürlich könnte man nun lachen und sich fragen, was dieser Herr wohl für ein Ziel verfolgt hat. Sicher wollte er Kontakt mit mir aufnehmen, auch wenn er sich nicht als besonders kommunikativ gezeigt hat. Sicherlich verfolgte er ein konkretes Ziel, wollte sein Netzwerk aufbauen oder sonst etwas, nur – ganz gleich was es war – erreicht hat er es nicht. Und nun wird er unzufrieden sein und sich fragen, wie die Alternative aussieht.

Zugegebenermaßen, ich habe diese unwahrscheinliche Geschichte erfunden. In der Realität reden wir nicht so, aber im Internet präsentieren nicht wenige genauso informationsarm.

Etwa 70 % aller Xing-Mitglieder haben genau dasselbe Problem. Schuld sind deren unvollständige Profile!

Es hört sich vielleicht merkwürdig an, aber es gibt erstaunliche viele Parallelen zu dem Mann aus der Bahn:

10 Millionen Xing-Mitglieder gibt es weltweit, 5,3 Millionen etwa allein im deutschsprachigen Raum – und alle verfolgen ein bestimmtes Ziel. Kein Wunder also, dass die meisten dieser 10 Millionen Mitglieder trotz verschiedener Branchen, dieselben Businessbegriffe in Ihrem Profil verwenden.

Unser Mann aus der Bahn schreib also:

Ich biete: Consulting

Ich suche: Consulting

Damit kann niemand etwas anfangen. Besucher eines solchen Profils sind überhaupt nicht in der Lage, binnen kürzester Zeit zu erfahren, was das Mitglied eigentlich sucht bzw. bietet. Und Schuld ist einzig und allein das unvollständige Profil.

Ich sage dir was ich bei »Biete/Suche« geschrieben habe:

Ich suche: Eine neue Generation von Coachs, Trainer und Berater, die mir in die digitale Zukunft folgen.

Ich biete: Meine Zeit und mein Wissen zwei Mal im Monat beim Helden-Donnerstag. Informieren Sie sich über diese Online-Webinar-Reihe hier: http://www.herocoaches.com

Im Grunde ist die Quintessenz, dass die wenigsten verstehen, dass das Wort Profil auch in Profilierung vorkommt, doch genau darum geht es bei Xing: Sich selbst kurz, aber prägnant in das gewünschte Licht zu stellen und klar und deutlich zu sagen, was man zu bieten hat und was man sucht.

Das ist die Basis für erfolgreiches Netzwerken!

Aus meiner Sicht solltest du also dringen prüfen, ob die nun folgenden drei Dinge bei deinem Xing-Profil vollständig und zielorientiert ausgefüllt sind:

1. Kontaktdaten – Basics

Nicht, absolut nichts ist peinlicher und ärgerlicher als die Tatsache, dass sich eine perfekte Symbiose aus Auftraggeber und Auftragnehmer gefunden hat, die nur daran scheitert, dass die eMail-Adresse veraltet oder die Handynummer unvollständig ist! Auch die Adresse sollte immer aktuell sein. Das sind Basics, die sich selbstverständlich anhören, es offensichtlich in der Praxis aber nicht sind.

1. Ich suche / ich biete

Viele Personalagenturen und Unternehmer suchen hier nach speziellen Keywords. Natürlich sollte man die berücksichtigen, dennoch muss die Verpackung etwas her machen, es muss verständlich und auch für Außenstehende nachvollziehbar sein, was du suchst und was du bietest!

1. Vollständiger Lebenslauf

Wie lange ist der Uniabschluss her? Seit wann ist tatsächlich Berufspraxis vorhanden? Lücken im Lebenslauf zwingen viele Betrachter immer zu der Unterstellung, dass es etwas zu verheimlichen gibt, was selbstredend kontraproduktiv ist. Daher kann ich dir nur raten, unbedingt auf einen vollständigen Lebenslauf zu achten!

Selbstredend sind diese Tipps nur Anhaltspunkte und Beispiele, die vermitteln sollen, wie wichtig ein vollständiges Profil ist. Denken wir nur an den Mann aus der Bahn. Doch nicht nur was du vervollständigst ist wichtig, sondern dass du vervollständigst! Der Aktivitätsindex muss in Richtung 100 % gepusht werden, damit man dich auch findet, wenn man nach dir sucht!

Dein virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig.

Ist dir eigentlich auch schon aufgefallen, dass sich die Werbung völlig verändert hat? Das Internet hat sie revolutioniert und in seinen Grundzügen einfach auf den Kopf gestellt!

Nehmen wir die Katalogwelt – 15 Jahre lang gefeiert, doch heute nahezu ausgestorben. Auch die Plakate an den Straßenecken, die Leuchtreklame oder die Litfasssäulen – alle vom Aussterben bedroht, wie übrigens auch die Telefonzellen.

Stattdessen verlagert sich Vieles ins World Wide Web, in dem wir nun alle selbst entscheiden können, wann wir wie und durch wen über Produkte und Dienstleistungen informiert und beworben werden wollen.

Nicht zuletzt wegen dieser Entwicklung fragen mich immer wieder viele meiner Klienten: Shailia, sag mir bitte, wie kommt man heute zu Interessenten und Kunden? Wo findet man seine Zielgruppe und wie präsentiert man sich als Online Coach am besten?

Natürlich ist es eine schwierige Frage, schließlich gibt es noch immer kein allgemein gültiges Rezept für effektive Werbung. Aber, es gibt Grundsätze und Trends, denen man folgen kann um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Nehmen wir nur das Karrierenetzwerk Xing.

Mehr als 5,3 Millionen Menschen präsentieren und vernetzen sich auf Deutschlands Karriereportal Nummer ein. Sie alle sind auf der Suche nach Jobs, Aufträgen oder tauschen Ideen, Träume und Visionen. Und sie alle befolgen dabei den Rat ihrer Großmutter:

Kontakte sind das A und O!

Ich arbeite sehr oft auch mit absoluten Newbies in der Coaching-, Training- und Beratungsbranche; sie alle brennen und stellen sich dieselbe Frage: Wie kommen Interessenten auf meine Website?

Viele Webseitenbesitzer investieren dann sehr viel Geld und noch mehr Mühe, Energie und Nerven um Traffic auf der ihrer Seite zu generieren. Doch selbst wenn sie es schaffen sollten und tatsächlich viele User kommen, wer garantiert, dass es auch die richtigen User sind, die tatsächlich Interesse haben?

Nein, es gibt einen einfacheren Weg und zwar Xing!

Hier allein drei entscheidende Gründe:

• Auf Xing kann ich mich so präsentieren wie ich möchte!
• Auf Xing ist der Traffic schon da!
• Auf Xing sind sowohl meine Interessenten, Klienten und auch meine Kollegen schon da!

Ich glaube viele Menschen unterschätzen immer noch die Wirkung eines guten, eines vollständigen Xing-Profils und die diversen Möglichkeiten, die sich dadurch auftun.

Und genau aus diesem Grund habe ich mich entschlossen eine kleine Webblogreihe ins Leben zu rufen, um dir – verehrter Leser – mal meine Erfahrungen mit Xing zu schildern und dir viele spannende Tipps und Tricks zukommen zu lassen.

Im nächsten Teil der Reihe widme ich mich in der kommenden Woche der Essenz der Vollständigkeit.

Du darfst also gespannt sein!

Dein virtueller Coach,
Shailia Stephens-Würsig

Ein Gastbeitrag von Fabian Fronhofer

Mein Name ist Fabian Fronhofer und als Geschäftsführer und Inhaber der Werbeagentur Steckenpferd arbeite ich mittlerweile schon täglich mit Cloud-Services. Besonders für IT-Leiter finde ich es auf jeden Fall lohnenswert, sich mit dieser Innovation auseinanderzusetzen.

Cloud Computing ist immer mehr auf dem Vormarsch und vor allem Start-Up Unternehmen profitieren schon jetzt von den Online-Anwendungen. Auch unsere Werbeagentur nutzt Cloud-Services bereits als Online-Speicherplatz und setzt sie auch für CRM und Online-Office-Anwendungen ein. Das Cloud-Konzept ist in unserem Unternehmen eine Mischung aus Public und Private Cloud. Hauptsächlich nutzen wir ‚Software-as-a-Service’ (SaaS) Dienste und ‚Infrastructure-as-a-Service’ (IaaS) Dienste. SaaS-Clouds ermöglichen einem Unternehmen die Verwendung von Software ohne Installation und eigene IT Infrastruktur. Als Beispiel wäre hier Google Docs zu nennen. IaaS-Clouds wie Dropbox hingegen bieten ganze IT-Infrastrukturen und Ressourcenverwaltung an.

Einige Public Cloud Dienste sind schon jetzt ein wesentlicher Bestandteil unserer täglichen Arbeit in der Agentur Steckenpferd geworden und bieten auf der Seite von Kosten, Nutzen und Flexibilität sehr viele Vorteile. So können durch Cloud-Computing beispielweise Strom- und Hardware-Kosten gespart werden. Die Skalierbarkeit der Cloud Dienste bietet weitere vorteilhafte Preismodelle. Auch die Risiken und Hindernisse bei der Einführung neuer Anwendungen können reduziert werden.

Doch wie bei allen Aktivitäten, bei denen Daten ausgelagert werden, ist man auch bei Cloud Computing mit den gleichen Risiken konfrontiert. Vendor-Lock-In und Störungen oder Insolvenz der Diensteanbieter der Clouds sind nur einige davon. Durch eine genaue Ausgestaltung des Vertrages und durch Hinzunahme eines zweiten Cloud-Dienstes, beispielsweise für Backups, können solche Risikofaktoren minimiert werden. Das fehlende Vertrauen in die Datensicherheit der Cloud-Dienste ist meiner Meinung nach für viele Unternehmen noch die größte Hürde, den Schritt zur Verlagerung ihrer Daten zu wagen. Entgegen dieser vorherrschenden Meinung sind verschlüsselte Daten in einer Cloud aber oftmals sicherer, als unverschlüsselte Daten im eigenen Rechenzentrum.

Beim Thema Datensicherheit ist vor allem der Standort des Cloud-Anbieters entscheidend. Eine Cloud, die eingelagerte Daten zum gleichen Zeitpunkt an verschieden Orten auf der Welt repliziert, unterliegt natürlich den unterschiedlichen Datenschutzbedingungen der jeweiligen Länder, in denen die Datensätze liegen. Deshalb ist es wichtig vorher abzuklären, wie Struktur und Topologie einer Cloud genau aussehen. Für sicherheitsrelevante Daten empfehle ich, private Clouds in Anspruch zu nehmen. Bei diesem wichtigen Aspekt wird sich in der Zukunft noch so einiges bewegen.

Ein weiterer Brennpunkt ist für mich auch der Trend zum mobilen Echtzeit-Internet. Cloud Computing ist jetzt schon ein Teil von Mobile Device. Wenn dies jedoch erstmal zu einer Massenbewegung wird, werden immer mehr Menschen automatisch mit Clouds arbeiten. Dadurch wird das Cloud-Computing schnell ein Teil unseres täglichen Arbeitsprozesses werden. Gespannt darf man auch auf die Entwicklung von Googles Chrome OS sein. Hier wird der Benutzer seine Daten standardmäßig im Internet speichern und bearbeiten. Laut FAZ.net könnten diese Daten in Zukunft auch für treffgenaue Werbung ausgewertet werden. Der große Unterschied zu anderen Betriebssystemen sei hier, dass die Software nicht mehr auf der Festplatte liegt, sondern eben in der Cloud.

Auch Personal Clouds, wie Apples iCloud gehört die Zukunft. Solche Systeme werden den Tablet-PC- und Smartphone-Markt weiterhin ankurbeln und das Thema Cloud Computing auch künftig zu einem der wichtigsten Themen machen. Wir können gespannt sein, welche neuen Lösungen der stark wachsende Cloud-Service Markt in der Zukunft anbieten wird.

Ihr Fabian Fronhofer.

Weitere Informationen über Fabian Fronhofer und die Agentur Steckenpferd erfahren sie hier: www.agentur-steckenpferd.de.

Es dreht sich. Alles ist in Bewegung. Und wer wie ich, das Jahr mit viel Elan und großer Motivation begonnen hat, der merkt nun so langsam die ersten Begleiterscheinungen. Nicht schlimm, aber doch spürbar.

Geht es dir auch so?

Letztlich sind das Erfahrungswerte, die es nur richtig einzuordnen gilt, denn auch ein Coach ist in erster Linie Mensch und nicht Maschine. Ohne Batterien oder Akkus, die man über Nacht einfach aufladen kann.

Apropos Erfahrungswerte: In letzter Zeit merkte ich, dass viele meiner Klienten Probleme haben sich zu überwinden und eben auch die vielleicht erst einmal unangenehm scheinenden Dinge in Angriff zu nehmen, die zweifelsohne dazu gehören. Dabei bin ich über den alten Konfuzius gestolpert, der so schön sagte:

»Der Mensch hat dreierlei Wege klug zu handeln: durch Nachdenken ist der edelste, durch Nachahmen der einfachste, durch Erfahrung der bitterste«

Ist es nicht so?

Ich glaube er hat Recht!

Neben dem Know-how, neben dem Charakter und der eben ganz eigenen Art und Weise mit Klienten umzugehen, gibt es – zumindest aus meiner Sicht – diese ganz entscheidende Komponente, die jeder Coach, Trainer und Berater benötigt, um auf lange Sicht erfolgreich arbeiten zu können: Erfahrung!

Ich lade meine Akkus am liebsten durch die Erfahrungen, Inspiration und Motivation anderer auf, ich lasse mich gern anstecken.

Und weil sich zudem herauskristallisierte, dass auch viele meiner Klienten von den Erfahrungen anderer profitieren würden, habe ich zwei Fliegen mit einer Klappe geschlagen und den Kontakt zu meinem alten Studienkollegen Martin Herget aufgefrischt.

Dieser hat nämlich das Online Coaching als solches sowohl wissenschaftlich erforscht als auch praxisorientiert erlebt und kann uns mit seinen Erfahrungswerten sicher neue Inspiration, neue Energie und vielleicht auch die ein oder andere Brise Rückenwind geben, damit wir die Think-Online-Coaching-Hosen anziehen und uns auch zu unangenehmen Dingen überwinden können.

Am Donnerstagabend, den 01. März 2012 pünktlich um 20 Uhr, wird Martin uns im Rahmen eines Helden Donnerstags Interview Rede und Antwort geben.

Wenn du bei diesem – wie immer kostenlosen – Webinar auch dabei sein möchtest, dann folge diesem Link:

http://www.herocoaches.com/hedo-2012-webinar03/

Es wird ganz sicher sehr spannend!

Dein virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig.

Achtung, Preisfrage:

Über welche Stadt sagt man so schön: »Wo auf der Welt sonst gibt es einen Platz, an dem man so viele Kuriositäten auf einem Haufen findet?«

Na, eine Idee?

Ich gebe euch ein paar Tipps:

Tipp #1:

Der Spruch stammt aus dem 17. Jahrhundert und hat bis heute Gültigkeit!

Tipp #2:

Allein im historischen Zentrum finden sich 6.800 denkmalgeschützte Bauwerke, die von mehr als 700 geschichtsträchtigen berichtigen können!

Tipp #3:

Wenn du meinen Newsletter ganz aufmerksam gelesen hast, dann weißt du, wo ich am vergangenen Wochenende war!

Ich wird es euch nicht verraten. Was ich aber erzählen kann ist, was ich in dieser Hauptstadt (upps, noch ein Tipp) gemacht habe!

Und zwar durfte ich einen ersten, unglaublich spannenden Strategie-Tag mit meinem neuen VIP Business Coach Linda Spaanbroek verbringen.

Es ist immer eine sehr aufregende Sache, wenn man jemanden trifft und ganz genau weiß, dass er eine sehr wichtige Rolle, eine starke Position im eigenen Leben, im eigenen Business einnimmt und dass sein Wort gewichtig ist. Aber was soll ich sagen?

Es lohnt sich, diesen Mut aufzubringen, sich zu öffnen und mit Vertrauen seinem Mentor entgegenzutreten. Linda ist ein Paradebeispiel hierfür – sehr kompetent, sehr erfahren und verdammt inspirierend.

Hier mal meine Meinung, warum jeder gutes Geld in einen guten Coach investieren sollte:

Grund #1

Ein guter Coach bringt dich vorwärts, stellt dich vor echte Herausforderungen, holt dich aus deiner Komfort-Zone heraus und hilft dir, deinen Horizont und deine Grenzen zu erweitern.

Grund #2

Ein guter Coach glaubt an dich, deine Idee und deinen Erfolg, was wirklich wohltuend und ermutigend ist. Und zwar besonders dann, wenn man selbst gerade nicht daran glaubt.

Grund #3

Ein guter Coach ist ein strategischen Sparringspartner, mit dem du Ideen-Ping-Pong spielen kannst und der dich – gerade bei wichtigen Kernentscheidungen – nicht allein lässt.

Ich kann jedem Coach, jedem Trainer und Berater nur ans Herz legen, nicht permanent in die inhaltliche Tiefe und Fortbildung zu investieren, sondern auch das eigene Business, die Strukturen, Geschäftsmodelle und Co. zu professionalisieren und mit dem selben Elan weiterzuentwickeln.

Ebenfalls empfehlen kann ich natürlich die geheime bzw. gesuchte Stadt. Wer mir als erstes den richtigen Namen nennt, bekommt beim nächsten virtuellen Kaffeetrinken eine kleine Sonderrolle verliehen!

Dein virtueller Coach,

Shailia Stephens-Würsig